Mustafa Kılınç ile Satış Stratejileri
NLP Uzmanları Dernek Başkanı Mustafa Kılınç’a göre; yaşamın kendisi zaten başlı başına bir satıştır. Her birey hem alıcı hem de satıcı değil mi? Hangimiz her zaman alıcı konumdayız ki? “Satışın” anlamı sadece somut ürün değil, aynı zamanda soyut olarak kendimizi ifade etme şeklimiz bile satıştır. Bu yüzden kendi potansiyelimizi sunarken bile aslında satış işindeyiz demektir. Aslında bilinçaltı düzeyde satış stratejileri hepimiz için bir lüks değil, gerekliliktir.
Satışta en önemli unsur inançtır. Kendinize ve sunacağınız ürün ve hizmete olan inanç boyutunuz her şeyin önünde gelir…
İnancınız tam ve özgüvenden sorumlu parçanızla bütünleşmişseniz o zaman devreye ürün ve hizmetinizin özelliğinden daha çok karşıdaki kişiye sağlayacağı faydalara odaklanmalısınız.
-
Neden sizin ürünü hizmetinizi almalıyım?
-
Bu ürün ve hizmet benim / bizim hangi sorunların çözümüne katkı sağlayacak?
-
İkna etmek demek çözümün ortağı olmak demektir. Siz çözümün ortağı olduğunuza inanıyor musunuz? Bu çözümü nasıl sağlayacaksınız?
-
Kişilerin nedenleri ile sizin nedenleriniz birbirinden farklı olabilir. Onları harekete geçiren nedenler sizi harekete geçirmeyebilir. Bilinçaltı düzeyde ortak nedenler önemlidir.
-
Mevcut sorunların çözümüne ilişkin hizmet ve ürünlerin satışı yapacaktır.
-
Bu işten benim çıkarım ne olacak? Bu sorunun cevabı satış kapatmaya giden yolun temel mihenk taşıdır…
“Satış kapatma yolculuğunda; kişilerin davranış kalıplarını (Meta Programlarını) bilmek onları fethetmektir.”
Mustafa Kılınç
www.nlpdap.com.tr // Satış Pazarlama Teknikleri
Online – Uzaktan Programlar
